前两天在<商学院>上看佐丹奴的国际化,觉得这种深入人心的服装品牌想打入国际市场并不是很困难的事,从战略意义上来讲,只要一个企业拥有足够的资金,好的市场和好的管理阶层以及独特的销售策略,无疑是可以让自己的产品深入人心的.

   佐丹奴自创办以来一直坚持集中管理的原则,这使得管理更加显得有层次化,更加有利于管理,可以说创办人在这个策略上是成功的,加上对员工高质量的培训这使得佐丹努的员工流动率非常低,在这个层面上控制了员工的质量以及服务水平,这无疑也是一个成功的重要因素.

    我觉得佐丹奴成功的最重要的一个因素是他的销售策略,能让我们记住佐丹奴无疑是他的产品样式以及它的产品价格,在销售策略上,佐丹奴采用"限量控制"的战略,在每一个佐丹奴的店子里,都不会超过100个样式的服装,这就在服装的样式上面抓住的人们的眼球,"少量而精致"这才使得我们记住了佐丹奴,在价格战略上佐丹奴在服装定价上面并没有采用象其他厂商一样"高价销售"的战略,它以一个让大多人能接受的价格去销售产品,从经济学角度考虑,一个厂商最终目标就是:用最低的成本获取最大的利润.显然佐丹奴没有做到这一点,从2005年的销售数据显示,跟佐丹奴最有竞争的品牌SPRIT,它一年的销售利润要比佐丹奴要高的多,这使得佐丹奴的销售利润相比其他产品要低得多,但这使得它每年销售的利润率相对非常稳定,而不会有很大的波动.

   如果佐丹奴想要进军国际市场我想它最要面临的三个问题是:1,人力资源.2,文化差异.3,利润率.如果佐丹奴的管理阶层能在这三个问题取得突破,那么佐丹奴将会取得更大的成功.